Líder Comercial
Maringá/PR Híbrido CLT A combinar
Descrição
A Vivaworks está em busca de um(a) Líder Comercial para impulsionar nossa estratégia de crescimento e fortalecer nosso relacionamento com o mercado. Procuramos uma pessoa com experiência em vendas e liderança de times, com perfil analítico, comunicativo e orientado para resultados. A atuação será voltada para a comercialização de softwares e soluções digitais, com foco em empresas de pequeno, médio e grande porte, além de parcerias estratégicas.
Requisitos
Experiência mínima de 2 anos com vendas consultivas (preferencialmente de tecnologia ou SaaS);
Experiência comprovada com liderança de equipe comercial;
Graduação completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
Desejável experiência anterior com vendas de software ou em empresas de tecnologia.
Responsabilidades
- Liderar e desenvolver o time comercial, acompanhando indicadores, metas e desempenho individual;
- Definir, implementar e acompanhar estratégias de prospecção, funil de vendas e conversão;
- Realizar apresentações e negociações com clientes, conduzindo o processo de ponta a ponta quando necessário;
- Atuar em conjunto com os times de produto e marketing para alinhar ofertas, campanhas e abordagens;
- Analisar dados de mercado, concorrência e comportamento de clientes para identificar oportunidades;
- Garantir o uso eficaz do CRM e processos comerciais estruturados;
- Participar de feiras, eventos e ações que promovam as soluções da Vivaworks;
- Apoiar na formação e capacitação contínua da equipe de vendas.
Competências comportamentais
Liderança
Foco em resultado com visão estratégica e capacidade analítica;
Colaboração interdepartamental e boa escuta ativa;
Habilidades técnicas
CRM (Hubspot, Pipedrive, ou similares);
Pacote Office/Google Workspace (ênfase em planilhas e apresentações);
Técnicas de negociação e vendas consultivas;
Noções de marketing digital e automações comerciais são um diferencial;
Familiaridade com ferramentas de reunião remota (Google Meet, Zoom, etc.).
Benefícios
Happy Hour Trimestral
Cursos e Treinamentos
Home Office
Participação nos Lucros e Resultados (PLR) Semestral
Plano de Saúde
Vale Alimentação